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让您学习一下创业的艰辛,看看人家是怎么做到这些的...

    创业,不仅要根据自己的实力,还要看自己的兴趣,感兴趣才能更深入的做,深入的研究,单伟宇,这个90后男孩,就是一个成功的例子。
 相对于自己所学的专业城市规划,单伟宇坦言自己更感兴趣的是经济方面的知识。“我本来的专业需要很大的感性的创作热情,我自己是个偏理性的人。对于经济方面的事物倒挺有学习的欲望。”大一开始,除了修自己的专业课程,单伟宇报名参加了学校国际经济与贸易的自考,到现在国际经济与贸易的课程已经全部修完,并通过考试,只等拿最后的学位证书了。
  说起最初的创业动机,单伟宇的眼中掠过一丝悲伤。“原本生活一直都挺无忧无虑的,但高二那年父亲的病逝从此改变了我原有的生活。”父亲的离世让单伟宇一夜成长。为了减轻母亲的独自养家的压力与负担,单伟宇决定要尽快让自己实现经济独立。高考结束后的那个暑假,他在淘宝网上注册了一个网店。“我那时候经常会在网上买东西,对于这样的一种交易方式产生了一些兴趣,平时也就时常会去了解这方面的相关知识。加之网店的成本相对较低,所以当时就想到了这样的形式。”进入大学后,他就开始筹划运作自己的网店了,而正是这个网店为单伟宇挖到了创业路上的第一桶金。
  凭借自己平时对电子产品的兴趣和了解,通过前期的调研工作,单伟宇决定在自己的网店销售诸如手机、电脑、单反相机等电子产品,“像U盘之类的小产品,利润不高,很难做起来。在妈妈的支持下,起初就投入了五千块,用来支付相关的手续费,完成最初的一些交易。”至于货源渠道,单伟宇最初主要是通过网上找到的一些有实体店铺的商家,然后对比商品价格,品质等多方面信息,再通过上门看货,多次交易后,最终确定它为自己的货源方。有了多次的交易,在这样的“货源”手里,单伟宇就能拿到更大的优惠。
  事实上,相对于一般的网上交易而言,单伟宇所开展的并不能算是纯粹的网上交易。“我的大部分交易都是在让买家看到实物后再付款,而且主要的买家都是通过我在各个高校的同学朋友介绍的。也正是因为这样的形式,所以在单伟宇的店铺中,同类商品的销售价格也比其他的店要稍微高。
到现在单伟宇还清晰的记得当时自己的第一笔交易,“是出售的一部手机,当时通过多次比对之后,我选中杭州的一个批发商,从他们那边拿的货,转手后自己从中赚了一百多块钱。”就这样,从最初销售手机,到后来的相机、笔记本电脑,单伟宇在“圈子”里的人气度逐渐增高,交易网也越来越广。“我一般有自己的原则,就是做一单生意,赚取中间利润都是固定的,不会盲目的提高自己的价格。同时,对自己所销售的货物的品质,我也是非常讲究的。”经营三年以来,他的店铺每年的营业额达30万元,利润维持在10%左右。
  由于本是出于自身兴趣,在创业的路上,单伟宇不曾想过停歇。今年 年初,他又和同学合伙开了一家打印店,考虑到所在校区只有一家打印店,而且离自己学院较远,同学们平时打印都不是很方便。在知道学院楼下咖啡室有一处空着的场所后,单伟宇就开始琢磨着要在这开一家打印店。得到学院的批准后,他和班上的另一位同学许铭搭起了伙。因为买不起新机器,他们买了两台二手打印机。其中一台机器经由于常故障,而他们又缺乏维修经验,没过多久只能将近两万块买来机器以几千块钱的价格卖出去了,损失一万多元。但由于打印店收费相对外面的要便宜,而且还为经常来打印的同学办卡优惠,半年下来,小店在满足基本开销的同时还有一些盈利,同时他的这家小店还为院里的贫困学生提供了勤工俭学的岗位。单伟宇乐呵呵的告诉记者,“当时在开店的时候就没想靠它来赚钱,主要是想为院里的同学提供一些更为便捷的服务”。
  在有了首个实体店后,今年三月份开始,单伟宇又将目光瞄准了餐饮。他和同学一起调查市场,在细致分析学校独墅湖高教区内的情况,评估自己的经济承受力后,他们就开始寻找店面。最终单伟宇将店面选择在了学校附近的一个商业广场里面,“因为起初就是打算做饮食,所以我们在找店面的时候也是找原本是可以做这方面的,而且相关手续较为齐全的店面。这样我们也可以省去再办理相关手续的麻烦。”在确定好做韩国料理后,从店面的装修到配料的选择,单伟宇事必躬亲,为了找到最优质的韩国原装调料,他跑遍了苏州的调料市场;为了让韩国料理店能满足学生们的口味,通过网络上的求职信息,他从上海请来了一位具有多年料理经验的师傅,除去每月三千的基本工资,并承诺如果当月的营业额超过四万,超过部分将按照10%提成。有了口味的保证,单伟宇的韩国料理店开张后生意一直很“红火”,口碑也很好。“现在同学说起去那个地方吃韩国料理,肯定首先想到的是我的店。
随之而来的暑假,为这个刚刚开业的小店带来一定的冲击,如何在这个假期里把业务保持在原有水平,同时在选材,寻找优质供应商,提高服务质量、拓展服务范围这些都单伟宇在考虑的事情。
  说起未来的打算,单伟宇已是早有计划,言谈间透露出的沉稳与自信俨然不像一位90后的学生。“今年暑期,小店的生意应该相对没有那么忙碌,我已经联系一个房地产公司去实习,如果以后能够做自己专业相关的事情工作起来不会太过吃力,但如果走不通,我还是会选择继续创业,毕竟这几年创业也是在为自己今后走的路交‘学费’。”
   做好充足的准备才有可能创业成功,一个90后男孩,有今天的成绩,靠的不是幸运,不是别人的帮助,而是自己的努力,求人不如求己。说的就是这个道理!
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